Tulus on toiminut VRP:n digitaalisen markkinoinnin kumppanina vuodesta 2021. Yhteistyö on sisältänyt digitaalisen markkinoinnin suunnittelua, sisällöntuotantoa, Google-mainontaa, Meta-mainontaa Facebookissa ja Instagramissa sekä markkinoinnin raportointia ja kehittämistä.
Vaajakosken Rakennuspalvelut Oy (VRP) on vuonna 1985 perustettu rakennusalan toimija, jonka kasvu on laajentanut sen Jyväskylän seudulta Pirkanmaan kautta Uudellemaalle. Vuonna 2025 VRP uudisti brändinsä, ja tällä hetkellä ennakkomarkkinoinnissa on kohteita kaikilla kolmella toiminta-alueella. Oman perustajaurakoinnin lisäksi VRP toteuttaa asiakkailleen KVR-urakointia, eli kokonaisvastuurakentamista, jossa urakoitsija vastaa hankkeen suunnittelusta ja rakentamisesta alusta loppuun.
VRP:n slogan on Hyvän elämän rakentaja, ja yrityksen arvoihin kuuluvat suoraselkäisyys, avoimuus, kannattavuudesta huolehtiminen ja tulevaisuuteen katsominen. Digitaalisen markkinoinnin rinnalla VRP hyödyntää asuntokaupassa vahvasti myös välittäjien tuottamaa näkyvyyttä esimerkiksi etuovi.comissa.
Facebook tavoittaa 40+-vuotiaat tehokkaasti
Facebook on VRP:n markkinoinnissa erityisen vahva kanava ikäluokassa 50+, mutta kerää tasaisesti klikkauksia myös nuoremmilta yleisöiltä. Mainosmuodoista on hyödynnetty erityisesti kuvakaruselleja, jotka tarjoavat käyttäjälle mahdollisuuden selailla visuaalisesti houkuttelevia kohdekuvia ennen siirtymistä sivuille. Samasta materiaalista on tuotettu myös videosisältöjä.
Meta-alustojen erityisluokitus (poliittiset mainokset, työllisyys ja asuntoihin liittyvä markkinointi) vaikuttaa kohdentamiseen: näille toimialoille ei voi kohdentaa iän tai sukupuolen perusteella. Tämän vuoksi sisällöllä kohdentaminen korostuu.
Kuvavalinnat ja puhuttelu vaikuttavat voimakkaasti siihen, millainen yleisö mainoksen pariin päätyy. Esimerkiksi asuntosijoittajille suunnattu mainos tuottaa tasaisemman ikä- ja sukupuolijakauman.
Instagram houkuttelee 20–40-vuotiaita
Sama karusellisisältö tavoittaa Instagramissa erilaisen yleisön kuin Facebookissa. Instagramissa VRP:n yleisö on nuorempaa ja sukupuolijakauma tasaisempi. Klikkihinnat ovat hieman korkeammat, mutta visuaalinen sisältö toimii erityisen hyvin.
Karusellimainosten lisäksi Instagramiin on tuotettu Story-sisältöjä, jotka on konvertoitu Reels-muotoon ja joissain tapauksissa myös ostettu maksettuna näkyvyytenä. Lisäksi Instagramissa on hyödynnetty kevytvideotuotantoa, jossa tuleva koti esitellään lyhyen videokierroksen kautta.
Story-sisällöt on helppo muokata pysyviksi kohokohdiksi ja Reels-sisällöiksi, jotka voidaan jakaa myös Facebookiin.
Google nappaa ostoaikeissa olevat ja kasvattaa tunnettuutta
Google-mainonnassa on hyödynnetty sekä perinteisiä hakusanakampanjoita että Performance Max -kampanjoita.
Performance Max yhdistää tekoälypohjaisen optimoinnin hakusanamainontaan, Display-kuviin sekä Googlen eri kanaviin, kuten YouTubeen, Gmailiin ja Google Mapsiin ja toimii erityisen tehokkaasti näkyvyyden ja tunnettuuden kasvattajana. Visuaalisesti houkuttelevat kohteen kuvat ja selkeä brändiviestintä käynnistävät uuden kodin hankintaprosessin tehokkaasti. Brändiuudistuksen myötä kuvamaailma on entistä vaikuttavampi, mikä näkyy kiinnostuksen ja liikenteen kasvuna.
Hakusanamainonta on VRP:lle tärkeä osa markkinointipakettia, sillä se tavoittaa suoraan ostoaikeissa olevan yleisön. Muut kampanjamuodot voidaan kohdistaa ostoaikeisiin valitsemalla yleisösignaaleiksi esimerkiksi asuntokauppoihin liittyviä kohdesivuja.
Tavoitteet ja analytiikka ohjaavat kehitystä
Kun kampanjoita on useissa kanavissa, analytiikka on tärkeä osa onnistumista. Tulus ja VRP ovat tehneet pitkäjänteistä yhteistyötä raportoinnin, analyysin ja tavoitteenasetannan parissa. Kampanjan koosta riippumatta on hyvä pysähtyä välillä tarkastelemaan, mikä toimii ja mitä voidaan vielä kehittää.
Vinkkejä digimarkkinointiin!
1. Tartu hetkeen!
Hyödynnä ajankohtaiset ilmiöt, trendit tai sesongit. Jos yleisösi on muutenkin kiinnostunut aiheesta, markkinointi toimii merkittävästi paremmin.
2. Ainutlaatuiset sisällöt
VRP:n townhouse-kohteista tehty artikkeli keräsi poikkeuksellisen paljon klikkauksia: parhaimmillaan CTR oli 15 %, kun keskiarvo on 2–5 %. Hyvä, ja ainutlaatuinen, sisältö erottuu.
3. Testaa mainosmuotoja
Kohderyhmät reagoivat eri tavoin eri formaatteihin. Testaa karuselleja, videoita, staattisia kuvia ja Reelsejä – pienet erot voivat tuottaa isoja tuloksia.
4. Konseptoinnilla tehokkuutta
Yhtenäinen kampanjakonsepti tekee markkinoinnista tunnistettavaa ja selkeää. Kun ilme, viesti ja sisältörunko ovat valmiita, sisältöjä voidaan tuottaa tehokkaasti ja julkaista useissa kanavissa.
5. Muista brändimarkkinointi
Taktinen myyntimainonta tuo lyhyen aikavälin tuloksia, mutta brändimarkkinointi rakentaa pohjan. Tunnettu brändi laskee pitkän aikavälin hankintakustannuksia ja lisää asiakkaiden luottamusta sekä lyhentää ostopolkua.
